今天，第92屆全國(guó)藥品交易會(huì)在上海國(guó)家會(huì)展中心拉開帷幕。展館內(nèi)外人頭攢動(dòng)，但仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年來(lái)參會(huì)的藥店人有一個(gè)明顯的共同點(diǎn)——他們不再只盯著處方藥、普藥品種，而是把更多的時(shí)間花在了非藥品類的展區(qū)。

“藥品利潤(rùn)越來(lái)越薄，我們得找新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！币晃粊?lái)自河南的連鎖藥店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)這樣說(shuō)道。這幾乎是當(dāng)下所有藥店人的共識(shí)。問(wèn)題在于：非藥突破口，到底在哪？

一、現(xiàn)場(chǎng)觀察：非藥展區(qū)熱度不低，但“有效增量”難尋

國(guó)藥會(huì)首日，各個(gè)非藥展位前都圍著不少人。潤(rùn)滑劑、避孕套、保健品……品類五花八門，但仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品長(zhǎng)得很像：包裝雷同，成分相似，賣點(diǎn)無(wú)非是“超薄”“水潤(rùn)”“無(wú)刺激”。

“逛了一圈，感覺都差不多?！币晃徊少?gòu)負(fù)責(zé)人坦言，“如果產(chǎn)品沒有真正差異化的東西，拿回去也是和現(xiàn)有庫(kù)存打架，最后又是價(jià)格戰(zhàn)?！?/span>

這恰恰是藥店非藥區(qū)最深的困境：不是沒有產(chǎn)品，而是缺少能真正帶來(lái)增量的“好產(chǎn)品”——那種顧客用過(guò)就回不去了、店員推薦起來(lái)有底氣的產(chǎn)品。

二、康祥展位上，圍滿了問(wèn)“技術(shù)”的人

在6.1號(hào)館，康祥實(shí)業(yè)的展位前，氣氛有些不同。圍在這里的藥店人，問(wèn)的不是“多少錢”“什么政策”，而是：

“你們這個(gè)復(fù)配玻尿酸，四種分子量分別起什么作用？”
“避孕套用復(fù)配玻尿酸做潤(rùn)滑，和硅油的體驗(yàn)差別到底有多大？”

這些問(wèn)題，指向同一個(gè)關(guān)鍵詞：技術(shù)。

康祥帶來(lái)的兩款產(chǎn)品——他她樂復(fù)配玻尿酸潤(rùn)滑液和復(fù)配玻尿酸避孕套，正是靠技術(shù)打動(dòng)了這些挑剔的專業(yè)買家。

核心技術(shù)：四種分子量的“立體保濕”

這套配方已申報(bào)兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利（專利申請(qǐng)?zhí)枺?02510160755.6、202610031761.6）。它不僅解決了傳統(tǒng)潤(rùn)滑劑“黏膩”“刺激”、單一玻尿酸“很快干”等常見問(wèn)題，更讓私護(hù)產(chǎn)品第一次有了“護(hù)膚級(jí)”的體驗(yàn)。

三、藥店人的真實(shí)反饋：“這是我們?nèi)钡哪欠N產(chǎn)品”

現(xiàn)場(chǎng)一位來(lái)自江蘇的連鎖藥店采購(gòu)總監(jiān)，在反復(fù)試用復(fù)配玻尿酸潤(rùn)滑劑后，說(shuō)了這樣一段話：

“我做采購(gòu)十幾年，潤(rùn)滑劑這個(gè)品類，以前給我的感覺就是‘滑就行’，沒什么技術(shù)含量。但他她樂這款不一樣，我手背上一抹就知道，吸收感和保濕度完全不同。這種產(chǎn)品放在店里，顧客一用就能感知到差異，不用店員費(fèi)勁解釋?！?/span>

另一位來(lái)自廣東的藥店老板，則從經(jīng)營(yíng)角度給出了評(píng)價(jià)：“避孕套和潤(rùn)滑液是非藥區(qū)的基礎(chǔ)品類，但以前我們只能賣便宜貨，賺個(gè)幾毛錢。他她樂這個(gè)系列有專利、有技術(shù)門檻，我們可以把它做成‘利潤(rùn)型’單品，配合會(huì)員體系來(lái)推。既能提升客單價(jià)，又能建立顧客對(duì)門店專業(yè)度的認(rèn)可。”

四、非藥突破口，答案已經(jīng)清晰

國(guó)藥會(huì)第一天，康祥展位前的熱度說(shuō)明了一件事：藥店人對(duì)非藥增量的渴望是真實(shí)的，而技術(shù)驅(qū)動(dòng)的差異化產(chǎn)品，正是那個(gè)被驗(yàn)證的突破口。

過(guò)去，非藥區(qū)被邊緣化，是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化、體驗(yàn)無(wú)差異、店員無(wú)話可說(shuō)。

今天，當(dāng)復(fù)配玻尿酸這樣的技術(shù)被引入潤(rùn)滑液和避孕套，整個(gè)品類就有了全新的價(jià)值錨點(diǎn)——不再只是“計(jì)生防護(hù)”，而是“親密健康養(yǎng)護(hù)”。

對(duì)于藥店而言，這意味著：

五、國(guó)藥會(huì)還有兩天，答案在康祥展位等你

如果你想親自體驗(yàn)“立體保濕”技術(shù)的真實(shí)膚感，想和康祥團(tuán)隊(duì)深入探討非藥增量的落地路徑——?dú)g迎來(lái)到康祥展位：康祥展位（6.1館6.1V50），我們準(zhǔn)備了產(chǎn)品樣品、技術(shù)資料和完整的終端動(dòng)銷方案，等你來(lái)聊。