過(guò)去一年，零售藥店的日子并不平靜。

藥品利潤(rùn)被持續(xù)壓縮，醫(yī)?？刭M(fèi)、集采常態(tài)化，讓“賣藥”這門生意的天花板越來(lái)越低。越來(lái)越多的藥店人意識(shí)到：要想活下去，不能只做藥品的搬運(yùn)工。

非藥品類，成了被寄予厚望的“利潤(rùn)壓艙石”。數(shù)據(jù)顯示，非藥業(yè)務(wù)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)超過(guò)38.8%的毛利率，遠(yuǎn)高于許多處方藥。

但理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。2025年，實(shí)體藥店非藥規(guī)模同比下滑11.4%，占比被壓縮到15.7%。多數(shù)門店的非藥區(qū)依然停留在“跟風(fēng)選品、低價(jià)促銷”的老路上，消費(fèi)者不買賬，店員不會(huì)推，品牌方鋪了貨卻賣不動(dòng)。

問(wèn)題出在哪？

答案是：產(chǎn)品在升級(jí)，渠道在重塑，而轉(zhuǎn)型的核心，是從“賣貨”轉(zhuǎn)向“經(jīng)營(yíng)人”。

一、消費(fèi)品市場(chǎng)的信號(hào)：避孕套已經(jīng)不是那個(gè)避孕套

先看一個(gè)典型品類的變化——避孕套。

過(guò)去，它幾乎等同于“計(jì)生防護(hù)品”，核心訴求是避孕。但今天，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性反轉(zhuǎn)：

這意味著，避孕套正在從“計(jì)生用品”躍遷為“親密健康消費(fèi)品”。消費(fèi)者買的不只是防護(hù)，而是體驗(yàn)舒適、私密健康甚至是養(yǎng)護(hù)的親密體驗(yàn)。

這個(gè)趨勢(shì)，同樣正在潤(rùn)滑液、私護(hù)凝膠等非藥品類中加速蔓延。

二、藥店的困境：三大錯(cuò)配，讓非藥區(qū)成了“雞肋”

一邊是消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)非藥產(chǎn)品的需求井噴，另一邊是藥店非藥區(qū)的持續(xù)低迷。中間的斷層，源于三個(gè)“錯(cuò)配”：

1. 場(chǎng)景與價(jià)值錯(cuò)配

藥店最大的資產(chǎn)是“專業(yè)信任”——顧客生病了會(huì)來(lái)問(wèn)藥師。但非藥品類（尤其是計(jì)生、潤(rùn)滑類）往往被簡(jiǎn)單堆在角落，和日化用品擺在一起。消費(fèi)者很難把這種“超市式陳列”與專業(yè)建議聯(lián)系起來(lái)，信任感無(wú)從建立。

2. 人與貨錯(cuò)配

今天的消費(fèi)主力是80后、90后，她們信息獲取能力強(qiáng)，會(huì)主動(dòng)研究成分、對(duì)比品牌。藥店的店員如果還停留在“這個(gè)賣得好”的話術(shù)，消費(fèi)者扭頭就走。藥店需要的不只是產(chǎn)品，更是能講清楚產(chǎn)品價(jià)值、提供場(chǎng)景化建議的“健康顧問(wèn)”。

3. 組織能力錯(cuò)配

很多品牌方仍然用傳統(tǒng)鋪貨思維做非藥——把貨發(fā)到門店、給個(gè)促銷政策，就等著動(dòng)銷。但非藥品類需要深入終端的服務(wù)、需要消費(fèi)者教育、需要場(chǎng)景化展示。沒(méi)有這些，再好的產(chǎn)品也容易被埋沒(méi)。

三、康祥的答案：用復(fù)配玻尿酸技術(shù)，為藥店非藥區(qū)提供“增量引擎”

面對(duì)這場(chǎng)轉(zhuǎn)型浪潮，康祥實(shí)業(yè)給出的不是單個(gè)產(chǎn)品，而是一套完整的“親密健康”產(chǎn)品矩陣——復(fù)配玻尿酸潤(rùn)滑液和復(fù)配玻尿酸避孕套。

技術(shù)內(nèi)核：四種分子量，不是概念，是專利

兩種產(chǎn)品共享同一套核心技術(shù)：四種不同分子量的玻尿酸科學(xué)復(fù)配——

這套“立體保濕”技術(shù)已申報(bào)兩項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利（專利申請(qǐng)?zhí)枺?02510160755.6、202610031761.6）。它不是營(yíng)銷噱頭，而是消費(fèi)者能看懂、能驗(yàn)證的真實(shí)差異。

產(chǎn)品價(jià)值：從“功能滿足”到“體驗(yàn)養(yǎng)護(hù)”

• 復(fù)配玻尿酸避孕套：告別傳統(tǒng)硅油的殘留感和不適，告別單一玻尿酸的短暫潤(rùn)滑，將長(zhǎng)效潤(rùn)滑與養(yǎng)護(hù)合二為一。

  
  

四、藥店價(jià)值：幫助門店從“賣貨”走向“經(jīng)營(yíng)人”

對(duì)于藥店而言，這兩款產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單的增量SKU，而是轉(zhuǎn)型的支點(diǎn)：

五、全國(guó)藥品交易會(huì)，康祥等你來(lái)聊

2026年5月13-15日，全國(guó)藥品交易會(huì)將在上海國(guó)家會(huì)展中心舉行。

康祥實(shí)業(yè)將攜他她樂(lè)復(fù)配玻尿酸潤(rùn)滑液和復(fù)配玻尿酸避孕套兩大系列產(chǎn)品正式亮相。

如果你想現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)“立體保濕”、“養(yǎng)護(hù)合一”技術(shù)的真實(shí)膚感，想了解獨(dú)家專利產(chǎn)品如何幫助藥店非藥區(qū)實(shí)現(xiàn)增量，或者想和我們的團(tuán)隊(duì)深入探討“親密健康”品類的未來(lái)——?dú)g迎來(lái)到康祥展位（6.1館6.1V50），我們準(zhǔn)備了產(chǎn)品樣品、技術(shù)資料和完整的終端動(dòng)銷方案，等你來(lái)聊。

全國(guó)藥品交易會(huì)

2026年5月13-15日

上海國(guó)家會(huì)展中心

康祥展位（6.1館6.1V50）